Бонусы менеджерам по данным 1С: как считать честно

17 сентября 2026

Бонус — это рычаг: он определяет, что менеджер будет делать каждый день. Если считать его от выручки, получите рост скидок; если учитывать только прибыль, рискуете потерять оборот. Разберём, как собрать формулу и где взять цифры.

Выбор базы расчёта

База	Плюс	Риск
Выручка	Просто и понятно	Поощряет скидки и «продажи любой ценой»
Валовая прибыль	Честнее: виден вклад в деньги	Нужна верная себестоимость
Выручка + надбавка за маржу	Компромисс: оборот и выгода вместе	Сложнее объяснить команде

Что вычитать из базы

Возвраты за период — иначе бонус платится за отгрузки, которые вернулись.
Просроченную дебиторку сверх согласованного срока — оплата бонуса должна быть связана с поступлением денег.
Продажи без маржи — позиции, где маржа ниже минимальной, можно исключать из бонусной базы.

Быстрее вопросом: «продажи по менеджерам за месяц», «выручка и себестоимость по менеджерам», «просроченная дебиторка по клиентам». Агент соберёт таблицы с итогами, останется подставить свои коэффициенты.

Порядок расчёта

1. выручка менеджера за месяц (без НДС)
2. минус возвраты за тот же период
3. минус продажи с просрочкой сверх лимита
4. база × процент бонуса = сумма к выплате

Если база — валовая прибыль, шаг 1 заменяется на «выручка минус себестоимость». Считайте только по закрытому месяцу: до закрытия себестоимость не рассчитана и прибыль будет неверной.

Частые вопросы

От чего считать бонус менеджеру: от выручки или от прибыли?

От выручки проще, но она поощряет скидки. От валовой прибыли честнее: менеджер заинтересован продавать выгодно. Компромисс — базовый процент от выручки плюс надбавка за рентабельность выше плана.

Как учесть возвраты и просрочку в бонусе?

Из базы расчёта вычитают сумму возвратов за период и продажи с просроченной оплатой сверх допустимого срока. Иначе менеджер получает бонус за отгрузку, по которой деньги не пришли.

Какие показатели брать для расчёта?

Четыре: выручка без НДС, валовая прибыль, сумма возвратов и просроченная дебиторка по клиентам менеджера. Все они есть в 1С:УТ — в документах реализации, возвратов и во взаиморасчётах.

Как часто считать бонусы?

Раз в месяц по закрытым данным: до закрытия месяца себестоимость не рассчитана, поэтому прибыль будет неверной. Если нужна промежуточная оценка — считайте от выручки и уточняйте после закрытия.

Где взять цифры для расчёта?

В 1С:УТ есть все нужные регистры и документы. Достаточно спросить: «продажи по менеджерам за месяц», «выручка и себестоимость по менеджерам», «просроченная дебиторка по клиентам» — агент отдаст таблицы с итогами.