Оборачиваемость товара в 1С: как посчитать и что считать нормой
Оборачиваемость отвечает на простой вопрос: как быстро товар превращается обратно в деньги. Показатель не заменяет прибыль и не заменяет остатки — он показывает, насколько эффективно работает склад. Разберём расчёт и чтение результата.
Два способа считать
в днях: средний остаток ÷ продажи за период × дней в периоде
в разах: продажи за период ÷ средний остаток
Дни удобны для планирования закупок: понятно, на сколько хватит запаса.
Разы удобны для сравнения периодов: во сколько раз запас сменился.
Важно про средний остаток: брать остаток на одну дату нельзя — сезонность и крупные поставки исказят цифру. Считайте как (начало периода + конец периода) ÷ 2 или по месяцам.
Что понадобится из 1С
Данные
Где в 1С:УТ
Зачем
Остатки по складам
Регистр остатков, виртуальная таблица «Остатки»
Средний запас за период
Продажи за период
Документы реализации
Скорость расхода
Себестоимость (по желанию)
Партии, себестоимость товаров
Пересчёт в деньги: сколько заморожено
Быстрее вопросом: «свободные остатки по складам», «выгрузка продаж за три месяца», «сколько денег в остатках по складу». Агент соберёт оба среза таблицами с итогами, а поделить их можно там же или в Excel.
Как читать результат
Быстрая оборачиваемость при низкой наценке — нормальная модель «много и часто»: следите, чтобы она покрывала расходы.
Медленная оборачиваемость при высокой наценке — деньги лежат в товаре; проверьте, не пора ли распродать часть.
Резкие различия внутри одной группы — часть позиций явно лишняя: их остаток не соответствует спросу.
Улучшение без роста продаж — вы просто сокращаете закупки. Прибыль от этого не растёт; смотрите продажи отдельно.
Что делать с медленными позициями
Снизить закупку или перейти на поставку под заказ.
Пересмотреть цену: иногда скидка окупается скоростью возврата денег.
Убрать из матрицы: позиция может быть нужна только в комплекте.
Проверить резервы: часть остатка может быть зарезервирована и недоступна для продажи.
Частые вопросы
Что такое оборачиваемость товара?
Это скорость, с которой товар продаётся и заменяется новым. Считается в днях (сколько дней продаётся средний остаток) или в разах (сколько раз за период запас сменился). Чем меньше дней, тем быстрее деньги возвращаются в оборот.
Как посчитать оборачиваемость в днях?
Средний остаток за период делим на продажи за тот же период и умножаем на число дней. Средний остаток лучше брать как (остаток на начало + остаток на конец) ÷ 2, а не на одну дату: одиночный срез сильно искажает картину.
Что считается нормальной оборачиваемостью?
Нормы зависят от товара: скоропортящееся и модное должно оборачиваться за дни, стройматериалы и запчасти — за месяцы. Ориентир не в абсолютном значении, а в сравнении с вашим прошлым периодом и со средним по товарной группе.
Какие данные нужны из 1С для расчёта?
Два среза: остатки по складам на даты и продажи за период. Оба есть в 1С:УТ — остатки в регистре остатков, продажи в документах реализации. Плюс, если нужен расчёт в деньгах, понадобится себестоимость.
Можно ли получить оборачиваемость без отчётов?
Да: спросите «остатки по складам» и «продажи за последние три месяца» — по этим двум таблицам оборачиваемость считается делением. Сервис отдаёт обе таблицы с итогами и выгрузкой в Excel.